製造販売業総合コンサルティング

中小企業専門
総合コンサルティング
兼松経営株式会社

中小の
製造・販売企業の
経営を立て直す

ご契約継続率90%

兼松経営（株）は
中小の製造・販売企業様の
業績回復を支援しています

コンサルティングポリシー

常に知識と経験の蓄積を行い、
顧客に価値を提供する。
難しいことを易しく、易しいことを深く、
深いことを楽しく。
提案の使い回しはしない。
顧客に合った一品もので提案する。
机上の空論は語らない。
現実的な経営改善にこだわる。

ご契約継続率90%
中小企業に特化

業績回復に向けた
総合コンサルティング

経営コンサル
こんなご経験ありませんか？

財務も販売戦略も、両方必要

財務や資金調達の課題だけじゃなくて。。。
売上を上げるにはどうしたらいいかを知りたかった。

大手コンサルはちょっと・・・

初回はいいコンサルタントだったのに、2回目からあまり分かっていないコンサルタントさんが担当して、それで月数十万円かかった。

現実的な策を示して欲しい

大手企業の戦略やフォーマットに沿った施策案をアドバイスしてくれるのはいいけども、実際問題うちじゃできないことばかりだった。

ご安心ください
すべて
解決いたします

兼松経営の
総合コンサルティングサービス

一人のコンサルタントがすべて担当します

財務分析、資金調達の代行やアドバイス、原価管理、仕入先との交渉、企業戦略・経営戦略の立案、販売戦略の策定、販路開拓とリテール分析など。
財務とマーケティング戦略を軸に、経営上必要なすべての領域について、社長様のアシスト、助言、実行を行います。
言うならば御社の社外取締役のような存在として貢献いたします。実際、社外取締役として参加させていただいているお客さまもございます。

総合コンサルティングの目安は
年間売上5～50億円

当社の総合コンサルティングサービスは、一人のコンサルタントが担当し、統合的で機動力のあるコンサルティングサービスを信条としています。
しかし、一人のキャパシティとしての限界もございます。
全方位的に対応できるのは、概ね売上規模5億円～50億円規模の範囲とさせていただいています。
それ以上の売上規模のお客様の場合は、財務や販売戦略など、特定の分野にフォーカスした経営コンサルティングをサービスを行っています。

現実的な策を提案し、
改善結果をお約束します。

結果にコミットする経営コンサルサービスをご提供しています。
できない理想論を示すのではなく、今できること、半年内・1年内に実現ができ、かつ、実際の経営改善に繋がる具体的な改善策を示し、実行までをサポートします。
時に毅然とお伝えしながらも、経営者さまに寄り添い、経営改善することに全力で取り組みます。

総合コンサルティング
事例

経営改善を成し遂げられた企業様を
ご紹介いたします。

企業様名をクリック！

01.（株）立基（ハンドホール製造）

名古屋市。2017年に創立50周年を迎えた老舗の建材製造販売メーカー。
抜本的な原価構造の改革と販売戦略。5年間で売上は5.5倍に成長すると共に、健全な利益体質に変化。

1.コンサルティング前

財務状況

年商1.5億円　当期純利益3期連続赤字。
借入金額も年商並みにあり、銀行からの追加融資も厳しい状況

自社で取り組んだ対策

弱点の１つは「営業力の乏しさ」であると認識。
自ら動いて数字が取れる営業社員がいなかった。
そこで、同業界のセールス力のある営業社員を獲得し、売上拡大を狙った。

結果、年商は2億円にまで拡大したが、当期純利益は減少。
いわゆる『増収減益』という状態に。
社長をはじめ社員も、課題認識とその対策について、疑問を感じていた。

2.総合コンサルティングをご依頼

現状調査

どのような課題であれ、まずは現状分析を行います。
立基さまでは、「みなさんがんばっている」のに「増収減益」となってしまった要因を、財務だけでなく、製造管理、販売戦略など多面的に分析。
課題を大きく以下のように認識して、それぞれに対する対策を行いました。

市場とのギャップ

市場：低価格化にシフトしている
製品：材料効率旧型の金型を使った製品製造。市場においては割高な製品。
原価：製造原価を「抜本的」下げる対策ができていない。対策案が発案できていない。

「高原価製品」の製造しかできていない状態

解決すべき課題

個別原価計算・管理会計の整備
経営・販売戦略策定
事業計画書作成
資金調達
人事制度の整備

改善指針

長年の習慣から高人件費体質となっていたことと、材料効率のよくない製造構造が大きな要因。コスト構造の抜本的な改革が必要でした。
そこで、すべてを社内だけで体制整備するのではなく、一部の製造・検品・組立・発送などの機能は残し製造を委託する「ファブライト化」を目指すと共に、工場社員の早期退職を実行することに。
しかし、このファブライト化の成功には低価格製造タイプの新金型製作が必須。
しかし、新規融資でも取り付けない限り、構造改革を行うその資金がない。
新規融資をどうやって獲得するか。。。

資金調達のための事業計画書作成

社長さまと討議を重ね、金型資金獲得のために、銀行に対してに何をどのようにアピールすればいいのか？
立基さまにおいて、実現可能なベストな戦略を描き銀行に提出。
結果、数千万円の借入に成功。金型製作とファブライト化への道が開き、社長さまにとっても、社員さまにとっても、経営立て直しの見通しが現実的になり始めました。

当社は、お客さまの経常状況の実情に合わせた、実行可能でベストな戦略を考えご提案しています。事業計画書作成は経営立て直しの重要な通過点です。
従って、よくある事業計画書フォーマットに数字や文章を当て込んで作成する、といったことはございません。

立基さまにて支援した事業計画書は、その後、メインバンクさまからは
「これまで見た事業計画書で一番だった。ここまでできているのは見たことがない。」
と評価いただいたとのことです。

成果報酬人事制度策定

新金型とファブライト化により低価格市場でも戦える商品が製造できるようになりました。
次は売上を作っていくことです。
そのためには、営業スタッフが、主体的にやる気になれる仕組み作りが必要でした。
そこで、成果報酬人事制度を策定しました。
いわゆる「がんばればがんばっただけ報われる報酬制度」です。しかも、各人のがんばりに応じて、会社の売上・利益も成長するように報酬体系を設計いたしました。

この制度は、立基さん内でも十分に受け入れられ、現在でも、健全に運用が続けられ、制度自体が業績向上に貢献しています。

3.結果 / 業績推移

1年後。当期純利益黒字化に成功。売上高は2.5億円
2年後。売上高は3.4億円達成
5年後。売上高は6.8億円達成
10年後。年商11億円を突破。（売上規模5.5倍）
現在まで経常黒字を継続中。

書籍紹介 / 立基さま事例収録

誰も教えてくれなかった
経営戦略実務バイブル

内容紹介

兼松経営（株）代表の兼松による書下ろし経営実務書。

理論ではなく「実務バイブル」として使えるよう執筆。
今まで誰も教えてくれなかった、経営コンサルタントが実務で行っている手法を具体的に紹介。
大手企業ではなく、中堅中小企業が構築した経営戦略を事例として収録。
ここまで詳細な事例の開示は珍しい。

amzonで購入

02.（株）佐々直（水産加工食品製造販売）

大正５年創業。仙台名物「笹かまぼこ」の製造販売。店舗、卸、通販などの事業展開。
伊達藩直轄の漁港閖上で生まれた佐々直。炭火で焼き上げた「手のひら蒲鉾」が名物。
震災復興の過程。「利益の伸び悩み」問題を、総合コンサルに取り組み打開。