「仕事量は減らないが、残業はするな」
「人は増えないが、外注は減らせ」
「業績が悪いのは、すべて営業の責任」
いまこのページをご覧いただいている印刷業の部長・課長職の皆さまは、顧客からは納期や価格への要求がますます厳しくなり、上層部からはコスト・人員・時間の削減を突きつけられ、部下はなかなか育たず、チームのモチベーションも上がらない、そういった状況の中で、売上を上げるにはどうしたらよいか、頭を悩ませているのではないでしょうか?
「今すぐ手を打たなければならないのはわかっているが、何から始めれば良いか分からない、じっくり考える時間もない」
そんな悩みを抱える方にこそ、兼松経営のコンサルティングサービスがお役に立てます。
サービス概要
《商業印刷会社様向け》ソリューション提案支援
売上を上げるために新規案件を獲得したい。しかし、自社の営業では新規提案がなかなかできない・・。
ダイレクトマーケティングの専門知識を持ち、印刷物を活用したキャンペーン企画やデジタルソリューションの提案を得意とするコンサルタントが、御社に代わって企画・提案を実施。新規案件の獲得に貢献いたします。
提案支援スキーム
上記はソリューション提案支援の一般的なスキームです。
御社には、お客様の情報共有と訪問の日程調整のみお願いいたします。
案件受注後のデザイン、コンテンツ制作等の実務支援も可能です。
提案事例(キャンペーンDM提案)
顧客:ガス小売事業者
提案内容:販促DMの改善提案
概要:ヒアリング、提案書作成(DMのサムネイルあり)、プレゼン
コンサル費用(目安):4万 ※交通費別途
提案事例(販促施策提案)
顧客:通信販売小売業
提案内容:リピート率向上のためのDM+キャンペーン施策提案
概要:ヒアリング、提案書作成、プレゼン
コンサル費用(目安):10万 ※交通費別途
提案事例(ウェブサイトリニューアル提案)
提案先企業:機械部品製造・卸売業
提案概要:営業ツールとしてのウェブサイト & 会社案内リニューアル提案(企画コンペ)
支援内容:ヒアリング、提案書作成、プレゼン
コンサル費用(目安):20万 + 成果報酬(受注額の5~10%程度) ※交通費別途
上記のコンサル費用は目安です。ご提案内容・ボリュームによりご相談させていただきます。
その他コンサルティングメニュー
- 総合コンサルティング
問題点が多く、何から手をつけていいかわからない - 経営再建コンサルティング
とにかく赤字から脱却したい、不採算部門をどうにかしたい、資金繰りを改善したい - 営業部門、マーケティング部門の研修
ソリューション営業を育成したい、マーケティングがわかる人材を育成したい - 市場調査、分析レポート作成
提案資料にファクトを加えたい、新規サービスのニーズを調査したい
上記のメニューは一例です。現状の問題点やご要望をヒアリングさせていただき、御社の課題を克服するための最適なコンサルティングをご提案させていただきます。まずは気軽にお問い合わせください。
兼松経営の特徴
当社は印刷業の経営環境そしてビジネスモデルを熟知し、データを基に経営課題を的確に分析、具体的な改善策をご提案いたします。限られたリソース、限られた投資で最大限の効果を生むための戦略と施策の立案、さらにクリエイティブまでを一貫して支援いたします。
経営&マーケティング
財務対策や事業戦略・マーケティングのどちらが機能しても、一時的な経営改善にしかなりません。中堅・中小企業には、専門的なコンサルティングではなく、総合的なサポートが必要です。当社は、経営とマーケティングの両方に精通しており、理想の経営理論でなく、個別具体的な経営改善を提案いたします。
データ実証主義
企業経営におけるデータ活用の重要性はますます高まっています。当社のコンサルティングはデータを重視し、生産管理や経営戦略・マーケティング面での改善策を立案・実行します。経験や感覚に頼った施策ではなく、販売データや顧客データに基づいた分析から課題を抽出し、より効果的な改善施策を支援いたします。
ロジカルクリエイティブ
商品機能の差別化や値引きだけでは、商品やサービスの販売が困難な時代となっています。 顧客体験を洞察し、心を動かし、行動を動機づけるクリエイティブは理論的に実証されており、これを「ロジカルクリエイティブ」と呼びます。当社はこの方法論をベースに、データ分析を活用したマーケティング施策(広報・広告・販売促進)を支援します。
コンサル実績(印刷会社)
A社(大阪府)
コンサル前の課題:
年々縮小を続ける印刷市場において、売上の確保が最重要課題。印刷物以外にウェブ制作の受注が増えており、方向性は成功。しかし、マーケティング部門の人材がいないため、営業社員がマーケティング知識を身につけ、提案をして広告制作を受注ができる体制づくりが課題であった。
戦略と施策内容:
- メンバーを選抜して、月に2回マーケティング研修を実施
- 既存案件で提案ができる得意先に対して戦略検討会を実施
- 得意先からの要望に答えるための案件相談対応
成果:
- 印刷物以外の顧客ニーズを引き出すことができる営業社員の育成
- 社内にマーケティング・プランナーを育成し、提案力が向上
代表のごあいさつ
兼松経営株式会社代表取締役の兼松です。
私がこの業界に足を踏み入れたきっかけは、学生時代に受け取った一通のダイレクトメールでした。そのDMのコピーに強く惹かれ、マーケティングに興味を持つようになりました。
大学卒業後、会計を基盤とする経営コンサルティングファームにてコンサルタントとしての経験を積み、その後マーケティングの実務経験を深める必要性を感じたため、中堅印刷会社へ転職しました。印刷会社ではマーケティング部門と経営企画室を兼務し、顧客分析に基づくマーケティング施策の提案と中期経営計画の策定・推進に携わってきました。そして現在、兼松経営は総合戦略コンサルとして、経営戦略コンサルを軸にマーケティング戦略や顧客企業内での教育研修などを提供しており、印刷業の顧問先においては社外取締役として経営に参画し、経営改善に取り組んでいます。
印刷業界は、デジタル化の進展に伴い紙媒体の需要が減少する中で、少量多品種や短納期対応など顧客ニーズへの迅速な対応が求められています。これに対し、中堅・中小の印刷会社は限られたリソースを最大限に活用するため、生産効率の向上と最新設備への投資、そして人材教育が不可欠です。
当社は、こうした印刷業界の課題を総合的に捉え、中堅・中小の印刷業の視点に立った経営戦略の構築と持続的な成長を支援いたします。